六、走出困境

　　每个企业的成功都不是一帆风顺的。

　　贵州恆霸药业有限责任公司刚开始成立时，年销售收入每年只有700多万元，那时候，何晓玲家里背负着高利贷的借款，公司人员的增加，产品品种的单一，何晓玲的压力前所未有的大。

　　公司还没走出困境，2001年，何晓玲父亲去世，一家人一边面临着巨大的市场压力，一边面临着亲人离世的悲痛，此时的何晓玲选择了逃避。何晓玲告诉记者，那段时间，她常常去庙里面，连出家的心都有了。

　　这几年间，何晓玲心情一直很压抑，一段时间，她患上了抑郁症，一门心思想寻死，什么事情都不想做，想放弃一切。

　　2004年，何晓玲一人去到越南散心，到了越南，看到那时候的越南生活水平十分低下，满大街都是要饭的，街道脏、乱、差，受到了这样的心里冲击，何晓玲突然觉得自己遭遇的困难都不是困难，她心想，至少自己还能吃饱饭、穿暖衣，如果这点压力自己都抗不过去，选择这样一走了之，自己年迈的母亲和岁数尚小的孩子又该怎么办？企业中一直跟着自己的员工怎么办？

　　在越南待的一周时间，深深触动了何晓玲的内心，何晓玲的责任感又油然而生。从越南回来，她唤醒了自己，仿佛变了一个人，充满信心的带领着员工们努力奋斗。

　　凭着何晓玲的拼劲，“伤科灵”渐渐在全国的医院“占位”，牢牢把控着烧烫伤外用药的霸主地位。

　　自从担任销售总经理以来，何晓玲不仅彻底理顺了恒霸药业的营销渠道，使年销售收入从接手时的700多万元上升到现在的年回款近2个亿，同时恒霸药业的产品数量也从当初的“伤科灵”1个迅速增加到30个，产品涉及大外科、妇科、儿科、呼吸系统、肾内科等五大类，10个产品顺利进入国家工伤医保目录，三个产品进入基本药物目录，为下一步恒霸药业的腾飞打下坚实基础。

　　七、接班，家族企业的华丽转身

　　2009年，何晓玲从母亲手中接过了“恒霸药业董事长”的位置。

　　其实，接过掌门位置何晓玲明白，这既是一份荣耀，更是一份责任。随着母亲年龄增大，安享晚年的同时，也早点让子女接过传承祖传事业。

　　接下恒霸的两年后，如今的恒霸药业产值超过3亿元，是集制药、科研、中药材种植及饮片加工为一体的高新技术企业。并先后获得贵州省“高新技术企业”、贵州省农业产业化经营重点龙头企业、全国就业和社会保障优秀民营企业、首届贵州省50家诚信民营企业等荣誉称号。

　　“母亲希望我们作为一个团队，共同把恒霸和祖先留下的事业做大。”何晓玲说。源于家族，核心团队聚集姐弟三人，但并不意味着恒霸如今仍然是传统的家族企业。“家族企业在发展之初，有着其他民营企业不可比拟的团结优势，但发展到一定程度，必然要向规范的现代化企业转型。”其实在更早些的时候，恒霸体系里有更多的亲属员工。众多的亲戚结成关系联盟，对支撑起一个传统型民营企业成长所需的人力资源、资金资源、甚至销售资源起到了很大的帮助。但是随着企业的发展壮大，臃肿复杂的宗族关系对企业高效运行的干扰越来越沉重。

　　“民族药业要发展，不仅要在制药上与现代科技相结合，实现产业化生产，管理上也要跟进科学现代化的模式。”母亲和何晓玲都看到了问题所在，其实，早在2004年，在母亲的提议下，经家庭会议讨论，决定让何晓玲和弟弟何尧放下工作，北上攻读MBA。姐弟两分别进入清华和北大医学院进修工商管理硕士学位。

　　何晓玲和何尧在北京求学期间，不仅出色的完成了现代企业管理理论的学习，并在课余时间深入华北药品市场，打开了整个华北地区的销售网络，使之华北区域至今仍是恒霸药业销售网络的核心区。为恒霸药业公司立下赫赫战功，也奠定了日后进入公司管理层的威信基石。

　　姐弟俩学成归来，立刻协同母亲大刀阔斧地实施了家族企业向现代化企业转变的改革，对公司结构优化重组，把臃肿的亲属管理结构分解简化，采取清算、转移、独立、补贴等方式，完成了既让亲属们满意、又实现药业资产独立经营的资产重新分配，制定了赏罚分明的管理制度，并招聘和培养了一批专业背景丰富、创新意识强，具有较强的研发能力的科研人才，促使企业从药品生产、经营管理、物流配送、营销网络形成良性产业链。

　　“把‘伤科灵’打造成云南白药一样的百年品牌，是我们的梦想。”何晓玲说。

　　对于未来，何晓玲说，公司的“十二五”规划是，把原有厂房进行扩能改造，到时候年产值将达到5个亿，同时加大在全省各地中药材种植基地的建设力度，带动更多的人就业、致富。

　　恒霸目标将是在最近几年上市，借此契机让恒霸完全进入现代化管理的企业。

　　此外，她还打算慢慢将公司进行股份制改造，试图前期拿出30%的股份来奖励中高层，还包括技术人员。何晓玲说，目前正在做方案。这样做的目的第一是稳定团队、稳定人才、稳定生产；第二是让企业走出家族模式管理式瓶颈，希望企业能发展得越来越好。