三、和母亲到贵阳开诊所

　　1987年，何晓玲初中毕业直接就读了中专，学习的专业是化验分析。从小，父亲对何晓玲的管理很严格，不准出去玩，也不让同学来家里玩。读书期间假期回家，何晓玲要么就是在家里做家务事，要么就是在母亲的诊所里帮忙。何晓玲回忆说，有一次过生日，她想着自己已经读中专了，已经长大了，父亲对自己不应该再像小时候那样管教，就大起胆子约了朋友一起在外面玩，谁知，后来回家被父亲严格批评了一顿。

　　回想起自己青少年时期的日子，何晓玲觉得自己缺少了属于那个时期的乐趣。

　　1991年，何晓玲二弟何尧参加高考，按照母亲的意思，二弟填报了重庆第三军医大学，在全家人的期盼中，最终二弟与之失之交臂，被重庆大学录取。二弟无缘学医对母亲打击很大。何晓玲看着母亲失落的样子，加上自己也喜欢学医，就一边上班，一边租个门面开门诊给病人看病。随着自己治好的病人越来越多，何晓玲对学医的兴趣逐渐上升。

　　在1992年，何晓玲考到贵阳中医学院开始了她正规的学医生涯。此时，母亲萌发了到贵阳市开诊所的念头。

　　有了想法之后，母亲何秀容就着手准备。从亲戚那东拼西凑的借来2万元钱，在贵阳租房、买设备，开起了一间小诊所，继续从小的习惯，何晓玲边读书边到诊所帮母亲。初来贵阳，没有熟人，也没有人知道她们的医术了得，再加上诊所不当街，在小区里面，前来看病的病人少之又少，收入远远低于支出，在贵阳的很长一段时间，诊所都是亏损的。

　　一天，母女俩正愁没病人怎么办的时候，诊所里来了一位全身大面积烧伤的病人，他的家属说病人已经在一家医院里治疗了3个月花光了家里的钱，最后都没有效果，走投无路听朋友介绍来到此。医者父母心，不管这个病人有没有钱，母亲都会尽力去挽救他的生命，就这样，她们接受了来贵阳开诊所的第一个病人。在母女俩的精心治疗下，这个病人一个多月时间就奇迹般的痊愈了。何晓玲介绍说，一般在治疗烧伤的过程中，非常怕病人伤口感染，病人大多被裹得“里三层外三层”的治疗，但她们母女俩采用的是暴露治疗法，这样病人不但没有痛苦，而且还不会留下疤痕。

　　于是，一传十，十传百，病人一个接一个找上了门。曾经有一个病人被抬到医院时，把母女俩着实吓了一跳。除了头部，这位病人其余地方的皮肤全没了，其它医院没有一家愿意收留。病人家属告诉母女俩，没有希望了，只要尽力就行。然而，奇迹又出现了，3个月病人健康出院了。何晓玲说，看着自己治疗的病人健康出院，这是她一生中最兴奋的事情。

　　也就是在这时，何晓玲和母亲经历了事业的第一次考验。

　　由于租的房屋面积小，病人全住的是高低床，没有换药室、没有消毒间、没有手术室，这种情景，不但给同行留下了口实，还招来了卫生部门的检查。但幸运的是，这次母女俩遇到的是负责任的执法者。

　　“检查组并没有急着对我们进行处罚，而是对病人进行跟踪调查。”何晓玲说，在这个过程中，检查组成员看到的是病人一天天好起来，以及病人对她们的感激和她们医术的赞不绝口。

　　“不但医术高明，医德更高尚；民族医药了不起，民间有宝。”这是检查组离开时的感叹，同时，还希望何晓玲母亲把治疗烧烫伤的药开发出来，走向全国，让烧烫伤病人少受痛苦，减少他们的伤残率。正是这样一个机会，让何晓玲和母亲开启了创业征途上的第二次转机。

　　四、贷款三万元办公司

　　卫生部门检查组的宽容和激励，母亲带着何晓玲迎来了事业的第二次转机。

　　随着病人的增多，何晓玲一家经济状况也有了改善。“1994到1995年，我和母亲在看病的同时，开始着手研制治疗烧烫伤的药品‘伤科灵喷雾剂’、准备建立公司批量生产。”要成立一个公司谈何容易，摆在母女俩眼前的难题是，开诊所的收入几乎全部用在产品研发上面，启动资金成了最大的困难。

　　最后在一个病人的帮助下，何晓玲一家用开阳的房产作抵押，从银行顺利的贷到了3万元钱。正是这3万元让恒霸从一个传统的诊所，逐渐成长成为贵州药业知名公司。

　　1995年，何晓玲的母亲正式成立贵州恒霸药业有限责任公司，开辟了制药产业，发展新的领域。

　　在创业之初，和母亲一样，是何晓玲人生中最艰苦的一段时光。

　　“我不仅要医治诊所里大量的病人，还要照顾我刚刚出生不久的儿子，同时制药企业的经营管理对我们来说是个全新的领域，对市场、产品、开发、推广、企业管理等等都是一头雾水。”让何晓玲记忆犹新的是，在1996年，由于中西医在认识和理念上的差异，源于中药的“伤科灵”产品没有获得市场认可。

　　这几乎宣判了恒霸的死刑。何晓玲还记得，上百万的积蓄一夜之间消失。

　　这时，何晓玲看到了母亲异于常人的一面，怀着对苗药的信心和事业的信念，母亲带着何晓玲东山再起，重新贷款，东拼西凑，再次到大医院进行临床实验。努力和坚持，终于得到了回报。通过全省乃至全国各大医院的临床应用，恒霸的“伤科灵喷雾剂”在烧烫伤和骨外伤治疗方面发挥了良好的效果。在取得各大医院的临床报告之后，1997年，“伤科灵”开始大批量的生产、销售。

　　这是何晓玲也是恒霸的经历的第二次考验，困难被母亲带着她用坚持成功化解。

　　五、老板从一线做销售开始

　　2001年，为了提高自己运作企业的能力，何晓玲放下热爱的医生职业，决定从市场最基础开始做起。于是何晓玲把医院交给专人管理，带着三岁的儿子到北京从最基层的业务员起步。

　　随着能力和经验逐步提升，何晓玲开始全面负责恒霸药业的市场营销工作，带着营销团队到全国各地去跑市场。

　　在营销生涯中，何晓玲还清楚的记得在北京一家医院遭遇的尴尬。

　　“我的销售是从碰了一鼻子灰开始。”何晓玲说，那天是这家医院的药剂科主任接待全国各药厂医药代表的日子，满怀希望排了两个多小时的队，得到的却是一顿呵斥：“进来干什么，谁叫你进来的？滚出去！”

　　这几句话吓得刚走进门的何晓玲全身发抖，眼泪在眼眶里打转，从没受过这种委屈的何晓玲立马走出了主任的办公室。回到住处，何晓玲把自己关了两天两夜，是放弃北京的销售回贵阳继续看病，还是再豁出去试一次？矛盾的心里让何晓玲万分痛苦。

　　两天之后，何晓玲选择再到那家医院，排在医药代表的队伍中，何晓玲因为上次的阴影，排到她了她就让后面的人先进去，就这样，不知不觉，最后只剩自己一个人了。

　　是进去还是离开？何晓玲心里十分矛盾。“大不了就是再被拒绝一次，不管了，豁出去了。”自己对自己说完，何晓玲就冲了进去。

　　一进门，何晓玲正准备说话，这位主任又和上次一样开口了：“进来干什么，出去出去，我们不需要你们的产品。”挫折没让何晓玲气馁，她鼓起万分勇气，硬起头皮冒着随时被轰出去的风险，开始介绍自己的产品。终于，何晓玲用自己的勇气、胆识以及产品的实力，得到了这位药剂科主任的认可，这家医院进了恒霸的药。