今年以来，建行贵州省分行践行总行转型工作要求，坚持服务实体经济的基本方向，积极抢抓贵州省落实国家长江经济带综合立体交通走廊规划以及全省“十二五”交通水利发展规划所带来的历史机遇，乘势谋篇发展银团贷款业务，上半年成功筹组“务川至正安高速公路”和“江口至瓮安高速公路”两大项目的银团贷款，筹组银团银团总金额达127.04亿元，

　　及早部署，坚持市场表现和问题导向原则。建行贵州省分行紧跟总行发展战略思路，认真分析外部经济环境和内部经营管理现状，确定“以建行转型发展规划为统领，持续夯实发展基础，持续推进结构调整，持续完善机制建设，持续加强转型创新，不断提升可持续发展能力和价值创造能力”的工作思路，坚持市场表现原则和问题导向原则，把“抓管理、夯基础、建机制、谋发展”落到实处。

　　联动协同，至上而下全力投入强营销。针对在黔骨干企业在内的省内重点优质客户，建立由分行一把手和分管行长牵头的，省分行、牵头行、协办行共同组成的紧密型营销团队服务模式，优化营销渠道，提升对优质客户尤其是信贷业务服务的专业化水平。细化业务和市场研究，对重大营销项目定期分析，针对性地实施营销策略和措施。

　　强化服务，深化银企合作关系助推业务发展。建行贵州省分行在建行总行的帮助和支持下，与其他省市分行密切配合，以高效专业的职业精神和“平等互利、合作共赢”的经营理念，积极开展与项目业主、项目公司股东及各银团参与机构的协商沟通。历时一年半，顺利完成从银团前期推荐、项目申报审批、银团价格谈判、合同磋商审核等各环节工作，成功地筹组由贵州和陕西两地的建设银行、工商银行以及招商银行共同组成的银团贷款。

　　从牵头银团贷款零项目零余额，到牵头银团贷款12个项目总金额477.8亿元，贵州省分行银团贷款业务华丽蜕变，成功实现跨越式发展，赢得了广泛的市场认可度。