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打造新兴平台型寿险公司,华贵保险“CP保”联生定寿七夕隆重上市
2018-08-17 09:36 来源:多彩贵州网
贵州手机报 | 新闻客户端  | 新闻热线:96677 | 投稿

  从2015年以来,国内保险科技平台方兴未艾。一方面,互联网保险平台的兴起促进了传统保险企业在互联网端的获客,另一方面也提升了消费者对定制化保险产品的需求意识。

  在核心的寿险产品领域,这两年险企集中推出定期寿险产品的趋势越发明显,定期寿险市场逐渐爆发。在华贵保险董事长汪振武看来,这一趋势的爆发并不偶然。在过去3至5年,针对细分人群的寿险产品服务并没有充分满足,因此华贵保险的定期寿险市场依然大有机会。

  国内定期寿险市场巨大

  据汪振武介绍,定期寿险在中国寿险市场的占比长期低于或大致在千分之一左右,和美、日等发达市场中高达15%-40%的市场占比相比,差距甚远。

  这两年,国内一些保险公司和互联网保险平台也在定期寿险市场发力。作为一家成立不到两年的保险公司,华贵保险在定期寿险市场早已开始探路步伐。

  2017年6月,华贵保险与互联网保险平台小雨伞联手发布“擎天柱”定期寿险,由于其保费低、健康告知宽松,可在线投保等原因受到市场追捧,引起市场上定期寿险创新风潮,仅上市两个月保单已突破3000张。截止到2018年8月,在其他保险公司定期寿险也同期上市的市场环境下,“擎天柱”定期寿险投保客户已经超过2万,总保额超过163亿元,约占互联网市场定期寿险产品保费的四分之一。

  保险科技风潮下,保险公司与保险服务平台不约而同联手布局定期寿险领域,集体式行动背后与中国保险消费人群市场的变化有很大关系。

  “长期而言,随着85后,90后人群逐步成家立业、迈入而立之年,他们所面对的家庭保险消费需求市场已经形成。作为互联网原住民一代,85后尤其是90后人群在保险需要的个性化和定制化及服务效率的体验上都有极致的要求。针对这类人群的定制寿险产品与一般的寿险产品有着明显的差异化。”汪振武介绍称。

  而对于国内保险公司而言,目前在医疗险竞争日趋白热化的背景下,以定期寿险切入保险科技市场,既符合国际市场中保险科技创新发展的规律,也是一种差异化的竞争策略。

  定期寿险对华贵保险网销渠道发展意义重大

  “定期寿险作为华贵保险网销渠道首款长期寿险,意义非凡。”华贵保险副总经理及总精算师李驭称,“华贵保险是一家新兴的寿险公司,我们希望以首款产品在市场中打响华贵保险进军互联网保险的第一枪,为客户提供杠杆率更高的产品。我们要在能够满足客户基本风险保障需求的同时让客户迅速了解到华贵定期寿险高性价比的优势。也是基于此,我们有了“买定寿,找华贵”的“国民定寿”理念。”

  定期寿险需结合金融科技大数据技术

  据介绍,作为中国第一家定位为平台型的保险公司,华贵保险自17年首款定期寿险产品上线以来,在打造“国民定寿”之路上试图寻找一条有别于传统保险公司的差异化之路。

  “自17年6月产品上线以来,在不到一年时间内,我们经历了三次产品迭代升级。2017年9月,智能核保上线,客户在线操作,一秒可得核保结论;2018年1月,根据市场中客户对保障需求的不断提高,将保额升级,线上最高可承保200万的保额;2018年5月,推出华贵守护e家优+优选定期寿险,线上承保最高500万,同时客户可根据自己的身体状况,提供相关材料,进而有机会拿到更优惠的费率。直到今年的8月份我们计划上线互联网首款夫妻共保产品——“CP保”。

  在即将到来的农历七夕这个有爱的传统佳节,华贵保险面向年轻夫妻推出了互联网市场首款联生定期寿险—— “CP保”。目前,80、90后的年轻人已逐渐步入了人生的新阶段,组成了家庭。这一代年轻家庭,夫妻双方同为家庭经济来源的占比非常突出。华贵“CP保”从“家庭爱的守护”出发,为年轻家庭提供了夫妻双方共同承保的创新产品,实现一次投保、一张保单、夫妻同保。“CP保”联生定期寿险除了延续华贵现有定寿产品“可投保人群广、保障额度高、健康要求宽松”的特点外,其更优惠的费率,将大大降低处于经济实力积蓄期的年轻家庭风险保障的支出,是年轻夫妻的首选产品。汪振武称,这源于在守护e家定寿产品的历史销售数据的分析。“我们发现在投保的客户中有大约30%的客户是夫妻共同投保。我们在想,这部分客户具有相同的生活习惯,共同承担着家庭的责任,是家庭中最重要的关系之一。有没有可能让夫妻二人共同承保,且所需要的保费反而更低。因此,“CP保”定期寿险应运而生。它延续了华贵定寿产品高性价比的特性,健康告知更宽松,可投保人群范围更广,保障额度更高,希望这款产品能够涵盖中国绝大部分的夫妻,能够满足不同夫妻对于保障的需求。”

  利用金融科技与大数据优势正成为华贵保险下一步规划的考量。作为贵州省区域内的专业保险平台,华贵将发挥贵阳大数据中心的优势,为用户提出更有针对性和定制化的保险服务。

作者: 编辑:张嘉伦  
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