泥泞的小路上，密麻的脚印通往最高处，不畏沿途的山险路滑，不惧行程的荆棘。由道真支行负责人带队的“小水电贷款”专项营销小组来到了道真县三桥镇翻水洞电站，电站距县城80余公里，汽车无法到达，需在山间徒步行走3公里多方能来到这只有3名工人的小水电站。

　　“小水电贷款”项目目前在我支行的业务结构中暂为零，为了调整支行业务结构，迅速补充业务短板，支行“小水电贷款“营销小组在前期做了大量的数据调研工作，但是仅有数据分析、行业预测岂不“纸上谈兵”？

　　有方向就要有实践，营销小组通过向所有小水电企业主电话营销，后选取了营业较为正常的三桥翻水洞电站进行调研。到电站后的第一时间就找到负责人了解企业运行的情况、营业利润、工人稳定性、各项成本等。

　　通过此次实地调查，对“小水电”各项指标的掌握与之前数据分析存在很大的差异，业务的准入对象的指标考验也更加有针对性，业务发展必须要发扬走出去战略，将理论产品与行业实际相结合，灵活变通的运用现有产品才能促进支行各项业务又好又快发展。