近年来，中国邮政储蓄银行股份有限公司铜仁市分行积极履行国有银行的经济责任，贯彻落实市委市政府坚持稳增长、调结构、惠民生、防风险的决策部署，紧紧围绕全市经济社会发展建设的重点项目和客户的金融需求，突出改革创新、转型发展的主题，坚持依法合规经营，把控好风险防控和创新驱动，在保持传统信贷业务稳定增长的同时，积极发展新型融资业务，在助推全市经济社会发展中，发挥了国有银行的金融保障作用。

　　该行以项目为抓手，积极拉动公司业务发展。先后成功发放思南“贵园信贷通”贷款、碧江区“家庭农场(专业大户)”贷款、松桃“养殖专业合作社”贷款、江口“天堂紫秋葡萄合作社”，贷款和“骆象茶叶专业合作社”贷款等项目，促进了业务发展。

　　加强网点转型和客户经理队伍建设，着力提升邮储银行网点服务形象。该行在碧江区支行和营业部大力推行网点转型，采取统一服务标准、统一服务流程和大客户个性化特色服务，加大柜面人员培训，促进了柜面人员服务意识和能力提高，提升了网点服务形象和质量，增强了营业网点的硬实力。同时，在全辖甄选了60余名客户经理，组建了一支强大的客户经理队伍，通过培训和考试上岗，增强客户经理的硬实力。

　　严格践行公司业务行长第一营销人机制。强化“一把手”在地方政府的协调、沟通和营销作用，根据省分行关于营销国债比例存放财政存款的要求，该行领导亲自布置、亲自带队营销市政府相关部门，各支行积极行动向地方政府汇报争取支持，实现市分行层面包括德江、江口、玉屏、思南、沿河共营销财政存款5.08亿元。重点抓好项目款项的营销工作，思南县支行累计代发国开行贷款300多笔10727万元，“贵园信贷通”贷款已发放1080万元，有效促进促进了公司业务发展。

　　积极开展业务创新，促进委托贷款业务、农业产业化小额担保贷款业务在我市继续开展。该行思南县支行通过向政府部门积极营销，将思南农业产业化小额担保贷款业务进行深化合作，由原最高担保金额50万元，提升至100万元。同时，积极拓展新业务。该行松桃、德江、石阡县支行加大项目营销力度，尝试向医院贷进军，得到了各级支持，松桃、石阡县支行分别向松桃人民医院、石阡中医院成功累计发放5400万元，德江县支行成功上报了3000万元的医院贷。

　　细分市场，强化沟通，多角度促进信贷业务发展。该行各支行在采取召开座谈会和走访形式，对走访调查企业、客户进行市场细分，分别根据风险状况、市场特点、经营状况采取区别对待，择优扶持措施，分别向上级行申报了贵州麒龙集团(铜仁)会展置业有限公司一手房按揭合作贷款，合作额度2亿元、个人汽车消费贷款、家庭农场(专业大户)、农民专业合作社贷款、再就业贷款业务要素调整等业务，并最终获得上级行授权，促进了我行信贷业务快速开展。该行通过对市农委的多次营销，最终就金融支持铜仁现代农业发展事宜与市农委达成一致，成功签署《金融服务和支持铜仁现代农业发展合作协议》，确保在“十三五”期间对全市的扶贫项目、扶贫产业及贫困户的发展投入信贷资金15亿元，为精准扶贫工作贡献金融力量。

　　加强风险控制，严控信贷风险。通过加大授信培训力度，强化审批流程管理，以人员业务素质提高促业务发展。在贷款清收方面，该行认真分析贷款形成原因分析，采取“区别对待，一户一策”，实行名单制管理，督促各支行制定了清收措施，明确支行一把手在贷款清收的责任和任务，并按月对清收及处置情况进行通报，并采取上门催收、亲情催收和司法催收三种结合的方式催收贷款，有效控制贷款质量。

　　截止目前，该行负债业务规模突破100亿元，资产业务累计达35亿元，为地方经济建设作出了应有的贡献。