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项目没有产品信息 “盲筹”是融资还是营销?
2015-08-11 09:07  来源: 扬子晚报
贵州手机报 | 新闻客户端  | 新闻热线:96677 | 投稿

  众筹的玩法又出了新花样。近日,互联网手机厂商ZUK在京东众筹玩了一把最潮的“盲筹”。而这种集信任、想象力、乐趣为一体的玩法的商业模式,都是以消费者最终获得不确定商品收益作为回报。

  有业内人士表示,从形式上讲,电影众筹、盲筹等是产品的一种新的营销模式,而从另一个角度讲,这就是粉丝经济的升华版“信任经济”。

  盲筹:产品未亮相,不晓得定价就下单

  现有的众筹项目,按回报方式分为股权众筹、奖励众筹、债权众筹和公益众筹。但对于“盲筹”,还没有一个严格的定义,通常的解释是说在产品还未正式亮相之前先筹集公众信任。

  以ZUK为例,记者在京东众筹页面上看到,ZUK手机并没有披露详尽的硬件配置、外观等产品信息,也没有对手机进行公开定价,而只是向用户传达了“约一场信任游戏”这个“情怀”。也就是说,如果用户信任京东众筹平台、ZUK团队及其产品,可通过参与“盲筹”的方式支持他们,并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点,仅靠情怀和理念去众筹网友信任的做法,被业内称之为“盲筹”。

  虽然有很多人认为,看不到产品就让投资人不免有些心慌慌,但是记者发现,从数据来看,ZUK的“盲筹”玩法相当成功——当天刚刚上线限量10份的9999元档就被秒光;随后的6个小时中,众筹就达到了50万的目标金额;截至上线当日19点43分,众筹额已经达到68万多,超过了目标额。

  京东金融相关负责人表示,“盲筹”筹的是人与人之间的信任,有效拉近了产品与用户之间的关系,是众筹行业发展的一条新思路。

  影视:众筹项目较少,参与者更是寥寥

  电影众筹其实就是一种“粉丝经济”,有喜欢的电影导演和演员,观众和消费者愿意成为投资人,一方面获得收益,一方面也会为电影义务宣传,对于电影出品方也有事半功倍的效果。

  据统计,全国目前共有9家平台涉及影视类众筹。但从平台项目发布数量来看,近半数平台影视发布项目为个位数。那么已经在做电影众筹的平台都是怎么样的呢?记者通过百度搜索找到了一家“出品人网”,记者打通客服电话时,客服告诉记者,可以在平台上选择任何一部感兴趣的上线电影进行投资,投资可以以个人为单位,额度最低为100元,电影上映30天后可以计算收益。

  记者随机查看了一部显示众筹时间是2015年6月26日至7月31日的电影《巴黎早安》,页面显示“投资完成”,开放投资期限为35天,项目总金额700万元。“出品人”共22名,最少的有100元,最多的有90万元。

  点击进详细介绍页面,记者看到详细的预估收益情况。例如《巴黎早安》票房从9600万元开始是保本收益,如果票房达到15000万元,票房净收益为1450万元,净利2160万元,收益率为61.70%。若最高票房达到70000万元,票房净收益则为19600万元,净利为16680万元,收益率为476.57%。

  这家网站跟《巴黎早安》一样显示“投资完成”的还有音乐舞台剧《栀子花开》、电影《新永不消逝的电波》等6部影片。

  但记者点击“预热项目中”时发现,下方是一片空白,“投资中项目”也为空白。

  业内:讲“情怀”需要靠谱的平台

  有业内人士表示,这些众筹项目之前依托的是“粉丝经济”:因为我喜欢你,所以我投钱给你;现在升级后的意义则可以是:不管你是谁,只要我相信你,我都买你单。这就是“盲筹”和电影众筹所传达出来的“信任经济”。

  那么,如何把“信任经济”玩好?如何保证众筹不变成“众愁”?

  如ZUK之所以能玩“盲筹”,也跟背后京东平台的作用密不可分。京东众筹平台作为项目的发起方,本身对项目有一个严格的筛选程序。这是第一层保障。此外,为了帮助ZUK,京东创业生态圈更是为ZUK对接了大量资源,帮ZUK进军国内智能手机领域。有了“强哥”在背后鼎力支持,ZUK这回的“盲筹”不仅不盲,筹完了之后还能得到大量资源支持。

  那么,什么样的平台才是靠谱的众筹平台呢?

  证监会新闻发言人邓舸在上周五的新闻发布会上表示,证监会决定近期对通过互联网开展股权融资中介活动的机构平台进行专项检查。

  截至目前,国内众多股权众筹机构大多属于“无照经营”。业内人士提醒说,一方面需要国家的法律来规范,另一方面投资者不能带着“赌徒”的心理来做投资,既做投资者又做消费者。长江众筹金融交易有限公司CEO郭彪直言,“有的融资人一开始就带着‘欺诈’的心态,把众筹当作圈钱的平台,尤其是一些参与门槛相对较低、出资金额小的项目,其风险更容易被忽略,造成的损失也通常难以追回。任何投资都是有风险的,即使是有着专业的团队来预判和指导,也不能保障没有任何风险的收益。”据《今日早报》

作者:  编辑: 陈文坤  
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