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赵丙贤的投资并购:完善产品结构提高竞争力
2015-08-06 16:48  来源: 大众网
贵州手机报 | 新闻客户端  | 新闻热线:96677 | 投稿

  在这个股市震荡不已的关口,中证万融旗下的山东沃华医药,并没有停下今年并购扩张的步伐。在不到两个月的时间里,他们再次启动了并购重组战略。

  7月16日,沃华医药发布公告称,以18145.80万元的价格收购辽宁康辰药业51%股权,8月3日临时股东会,参加现场记名及网络投票的全体股东,以100%的赞成率通过此次并购及公司章程修正案。这是沃华医药继5月20日宣布收购南昌济顺制药后的又一次并购重组,也是沃华医药对其“大健康”版图的有力拼接,更是山东省辖内上市公司落实并实施并购重组连续“组合拳”的首例。

  中证万融医药投资集团董事长赵丙贤,以企业文化理念驱动并购开创了上市公司并购的新模式。他说:“我们的收购是没有风险的收购,关键是理念、文化上的一致,就是有着共同的‘有效动作论’。”

  作为最早一批进入中国资本市场的知识分子,赵丙贤是一个不折不扣的学者型、研究型的企业家,更是资本并购市场的“建筑师”。

  炎热的七月,如约走进赵丙贤在朝阳区南银大厦的办公室,一幅幅跟巴菲特先生的合影吸引了我们的眼球。“人生需要寻找一个榜样。”赵丙贤说,“学习巴菲特做人做事的长处,把他的规律和成功模式研究透,然后结合中国国情加以创新,我认为就会很容易走向成功。”

  面对容易引发“羊群效应”的资本市场,赵丙贤有着清醒地认识,“我每天大量阅读,但更重要的是独立思考,别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧……”

  两个月再启并购——构筑协同增效的健康“大版图”

  在两个月时间里、在股市震荡的关口,沃华医药连续并购两家公司,这在别人眼里是有风险的,但在赵丙贤看来却是水到渠成的事情。

  赵丙贤说,“沃华医药长期以来高度依赖心可舒片的销售,存在较大的风险。而在完成对济顺制药、康辰药业的收购后,公司将逐渐形成15个独家品种的强大独家产品组合,资源共享、协同增效的平台效应将迅速增强,各产品销售收入的快速增长,将带动公司整体销售业绩的大幅增长。”

  据了解,沃华医药是一家专注于心脑血管中成药领域的上市公司,主导产品心可舒片是国内心脑血管领域临床应用时间最长、最成功的中药品种之一。此次收购的康辰药业主要从事中成药的研发、生产与销售业务,主导产品为骨疏康颗粒(胶囊),是独家生产的具有自主知识产权的国家中药新药,是国家中药保护品种、国家医保产品,为卫生部批准的第一个治疗骨质疏松症的中成药。

  沃华医药是2002年中证万融收购的第一家医药企业,而康辰药业2010年加入集团,在集团统一的理念及管理体系下,两家公司发展势头都很好。赵丙贤说,“收购前,康辰药业主导产品的销售只有200万盒,如今已经达到了750万盒,2015年实现了28%的业绩增长。”

  在赵丙贤看来,康辰药业完全具备在创业板上市的资格。但最终,为什么选择并购重组呢?他说,“沃华医药和康辰药业成功联姻,主要是因为它们在生产管理、研究开发、销售终端等领域有许多契合和共通之处,可以实现最大限度的资源共享、协同增效。”

  此前,沃华医药发布了A股今年首份半年报,公司净利润暴涨近7倍。半年报显示,上半年净利润3828.42万元,同比增长了691.7%,销售费用率在不断降低。

  赵丙贤说,“由于双方的理念、战略、管理的高度一致性,资源共享、协同增效空间巨大,将最大程度地降低整合风险,最短时间内推动两公司快速、健康、可持续发展,公司不仅可以开拓一个潜力巨大的细分治疗领域产品线,还减少公司对心可舒片单一品种的严重依赖。”

  “企业整合过程中最大的障碍是文化。收购企业要让被收购企业愿意跟你走,除了企业实力、成功的盈利模式外、更重要的是行之有效的习惯,就是好的企业文化。”赵丙贤所说的文化,就是他在《资本运营论》、《有效动作论》等着作中阐述的企业文化理念。

  在这些论着中,赵丙贤提出,企业存在的根本就是核心理念,包括企业的核心使命和核心价值。“核心使命就是企业超越自身利益之上的永恒追求,超越自身利益才是永恒的意义。”

  此外,本次收购康辰药业51%股权,沃华医药将在中老年长期慢性病业务范围向骨科中成药领域拓展,完善公司产品结构,提高公司市场竞争力和抗风险能力。

  据内部人士透露,这次并购重组,不仅会为沃华医药开拓一个潜力巨大的新细分治疗领域版图,形成强大的独家产品线,还将极大提升公司盈利能力,推动业绩快速增长。

  据了解,沃华医药在完成对济顺制药、康辰药业的收购后,根据原股东的业绩承诺,2015年因收购该两家企业而为沃华医药增加的净利润,就可使其2015年业绩较2014年增长近30%。

   “十多年磨一剑”——构筑独家医药品种的“护城河”

  有着“中国巴菲特”之称的赵丙贤,也被称为中药市场资本运作的“收藏家”。投资思想、投资智慧、投资策略自成体系,在企业经营管理上也有自己独到的一面。在他的治理下,多家企业实现了“起死回生”的奇迹。

  在医药行业,赵丙贤“接触”最早的就是同仁堂。2000年,他以自然人身份出资500万元,持500万股介入同仁堂科技发展股份有限公司,成为第二大股东。同年10月31日,同仁堂科技在香港创业板上市,成为当时逾千家A股上市公司中首家完成分拆上市的公司。

  “当时我就发现,中成药产品既能为人类健康创造价值,毛利润都在百分之七八十,净利润百分之十五到二十,而且很稳健。”赵丙贤就像发现了一座未被开发的金矿,义无反顾地投入进去。

  两年后,他就以75%股权控股了潍坊中药厂(沃华医药前身),一年后2003年顺利完成股份制改造,之后通过全面践行《有效行动论》,企业经营状况逐步走上正轨,最终于2007年成功上市。

  据沃华医药有关人士回忆,在中证万融入主之前,公司负债率高,人才严重匮乏,累积的问题复杂交错。有公开数据显示,如今的沃华医药总资产是改制前的6倍,净资产是改制前的50倍,现金流是改制前的56倍,净利润是改制前的50倍,发生了翻天覆地的变化。

  此后,赵丙贤又先后将西安世纪盛康、贵州长生药业、辽宁康辰药业、南昌济顺制药、通化卫京药业、云南腾药制药等6家优秀的中药企业纳入其投资领地。

  “由于经营管理不佳,这些企业在收购之前大部分都是亏损的,中证万融进驻后短短几年就实现了强势‘逆转’。”赵丙贤分析认为,医药行业需要规模效应,依靠“单打独斗”是不行的。

  经过10多年的卧薪尝胆,沃华医药形成了自己独特的竞争力。“在连续收购济顺和康辰后,沃华医药拥有中药独家产品15个,其中7个独家医保产品,实现了构筑独家医药产品平台的关键步骤。”赵丙贤说,这既使得沃华医药避免了单一产品带来的风险,也增加了其在医药行业的话语权。

  赵丙贤说,“这些独家产品生产线,构成了沃华医药的根基,就相当于计算机的‘硬件’。而我们的‘有效动作论’是一套成功的可持续的盈利模式,就相当于计算机的‘软件’,加在一起就有了强大的竞争力。而在这个过程中,我们也探索形成了一套固定的并购重组模式。”

  “拥有好的中药独家品种的企业是有护城河的,而护城河对一个企业来说是决定性的,是利润能不能可持续的根本保障。”赵丙贤说,这些独一无二的好品种是最值钱的,比企业任何其他的资产都值钱。由于稀缺和不可复制,随着时间推移,这些独家品种还会不断增值。

  赵丙贤说,上市市值只有10多亿元的云南白药,就有这一个独家品种,但现在市值达到了600多亿元。“中证万融已经收购了30个独家品种,这就是有30个小云南白药,发展空间是巨大的。”

  在最新的发展规划中,赵丙贤提出中药独家产品是集团的战略专注点,到2020年将收购100个,到2030年收购200个……(T)“价值守望者”——构筑“百年企业”而不是百天企业由于股市的震荡,沃华医药的并购重组,并没有在股价上充分体现出来。作为忠诚的价值守望者,赵丙贤认为,只要企业做好了,价值最终一定会体现出来。

  “我希望公司股价围绕价值来波动。”赵丙贤说,价格最终总能反映价值,没必要暴涨暴跌,“我只希望股价涨的比市场平均水平多,跌的比市场平均水平少就行,没必要刻意地去让股价涨。而过度脱离价值去涨去跌,这对投资者是不负责任的。”

  赵丙贤希望沃华医药吸引的是长期投资者。“如果有一批长期投资者,理解我们的收购战略,理解我们的收购平台,理解我们的独家品种,对我们的支持就会非常大。如果投资者都是短线投资者,就会倒逼公司走短线决策,这样短期可能会让投资者高兴,但会害了公司的长远发展。”

  赵丙贤说,我们公司的决策会考虑五年、十年以后,从为公司增加价值而不是增加价格的角度进行决策,更不会为了迎合短期股价,而去改变对公司有利的长期决策,。“我们要做的是百年企业,而不是百天企业。如果一个董事长天天跟着股价决策,公司也就没有发展后劲了。”

  为此,赵丙贤总结提出了投资收购的三个“圈”两个“不”。“如果我们的投资收购都在这三个圈里,就不会吃不好、睡不香了,也不会那么累和赔那么多钱了。”

  这第一个“圈”是能力圈,对投资收购标的的了解和熟悉程度有比较优势,比别人更了解、更熟悉、更专业,能对这个企业进行更准确的估值。不论是投资股票还是收购企业,都要在自己的能力圈内选择投资收购标的。第二个“圈”就是护城河,是利润能不能可持续的根本保障。第三个“圈”是安全空间。如果一个企业在能力圈里面,又是有护城河的企业,那就可以对其进行精确的估值,即把未来若干年经营性现金流做一个较为精确的预测,然后以一定的贴现率折现成今天的现值。

  此外,投资收购还有两个“不”。第一个“不”是不用杠杆。绝不借钱投资股票,尽量不借钱收购企业。第二个“不”是不做短线。频繁地短线交易需要频繁地决策,一定会大量犯错误,因为精力不够、研究不透。如果一个人一年就决策一件大事,即使再笨也比每天做一个决策的人成功率高得多。

  赵丙贤说,投资收购不在于你投资了多少、收购了多少,而在于成功率是多少。“巴菲特说买股票和企业的时候要有‘买入持有到永远’的心态,以这种心态犯错误的概率会非常低。一年只要能投资收购成功一两个企业,买了至少放3年、5年甚至10年其实就能赚大钱了。”

  赵丙贤以沃华医药为例说,沃华上市时股价只有10多元,但如果长期持有到现在的话,8年时间相当于涨了15倍。“如果买了100万元的沃华,到现在就变成1500万了,但真正有多少投资者在股市赚了1500万元?很多人就是在折腾,总觉得自己能比别人挣得更多,总觉得自己能比别人判断得更准。”

  赵丙贤说,中证万融20多年来一直坚持按照这三个“圈”去做,所以不论牛市还是熊市,也不论经济好还是差,实力都在不断地强劲增长。尤其遇到重大危机,例如近段时间的股灾,更加显示出这个方法的抗风险能力。“因此,我们的并购会不断持续下去,还会有第三家、第四家……”

  这就是赵丙贤的投资并购哲学。

  

作者:  编辑: 陈文坤  
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