“有梦想，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”从东至农村走出来的“80后”小夫妻江波和汪玉玲，凭着一股子闯劲，前往人生地不熟的浙江义乌创业，开淘宝店一年狂赚45万元。

汪玉玲

　　初中毕业以后，汪玉玲就去浙江绍兴打工，先后在纺织厂、绣花厂上班。辞职以后，她卖过服装、窗帘和汽车，还在酒店当过前台。直到2010年，汪玉玲与男友江波商量着要创业，于是买了一辆面包车，在绍兴人口聚集的地方摆摊，主要卖皮具用品。因为挑选的皮具受欢迎，生意也越来越好，他们经常往返绍兴与杭州两地摆摊。2012年年底，他们用赚的钱买了一辆轿车。

　　2013年2月，江波和汪玉玲在东至老家举行婚礼后，准备再次创业，商量着在阿里巴巴上做皮具批发。不久，他们在阿里巴巴注册了杭州霜茂服饰商行，并办理了营业执照。过完年后，他们带着1万元积蓄开车前往陌生的义乌，花5000元租了一个单间，购买电脑、打印机、货架和生活用品后，身上所剩无几。

　　刚开始，江波从厂家拿些皮具样品拍照，挂在阿里巴巴上做批发。转眼一个月过去，几乎没有生意，二人连生活都难以维持。这时，江波和汪玉玲寻思着，“这样下去不行，我们得想想办法，再做一年试试，还不行明年就转行。”无奈之下，汪玉玲向闺蜜借了2万元，江波向亲友借了4万元。

　　不久，二人在淘宝网注册了博伊卡皮具网店，销售钱包和皮带等。“因为做批发有货，自己拍了很多产品图片，不如挂到淘宝上做零售。那时没料到淘宝会做得好，这也是一个意外发现。”汪玉玲说。

　　因为服务周到、物美价廉，阿里巴巴批发生意渐渐走上正轨。在二人的努力下，淘宝店生意也有了起色，顾客给的好评越来越多，没多久，淘宝店信誉升级到皇冠。 2013年8月，因为家里压的货越来越多，二人又租了一套两室两厅的房子。“虽然第一年生意很好，但是快递费很贵，我们刚做不懂，不知道还价，年底回家，我们大致盘算了一下，所有的钱都押在货里，大概有十几万元，除去借的钱，大概赚了六万元。”江波笑着说。

　　2014年，江波和汪玉玲去义乌比较迟，刚过去没什么生意，过了两个月后，淘宝店的生意好转，客厅里的货放不下，只好堆到拥挤的房间。5月份，二人又租了一套三室一厅的房子放货。

　　“我们薄利多销，低价吸引客流，客户定位大学生和高中生，价格以19元至29元为主，没想到很受学生欢迎，淘宝店每天都有200多单。”汪玉玲告诉记者，“年前忙的时候，我请母亲过来帮忙，还从外面雇佣了两个人。”

　　2014年年底，汪玉玲和江波细致地盘算了一年的收入，仅现金收入就有25万元，还有押的货款20多万元，一年至少赚了45万元。回忆刚去义乌创业的日子，汪玉玲苦笑道，“每天从早上8点多开始，一直工作到晚上12点多，我们两个人轮流坐在电脑前，一个做客服，一个整理货物，严格把关，检查皮包的质量，确认完好才发出去。刚做的时候，我们基本上买面吃，有时连早餐都不吃，几乎没有时间外出。”

　　如今，很多厂家将自家的货放到阿里巴巴平台上批发，由于没有价格优势，很多客户流失了，江波和汪玉玲的阿里巴巴皮具批发商行生意深受影响，无奈，他们将主要精力放在淘宝店的经营上。

　　“最近，我们为了吸引客流，亏本参加了淘宝的一个官方活动，只报了1000个钱包，没想到一个下午全给卖光了。”汪玉玲又开始寻思着，“只有销量上去了，排名才会靠前，生意才会更好。未来，我们将做有特色、价格有优势、客户喜欢的皮具。”