自2010年12月交通银行与贵州省政府签署银政战略合作备忘录以来,交行贵州省分行围绕省委省政府主基调主战略,聚焦全省重大工程和重点领域,创新融资方式,充分利用资金、网络、服务等优势,着力探索服务地方经济发展的新途径、新方法,助推贵州经济跨越赶超。

　　定思路——发挥优势 实现共生发展

　　为推动银政合作备忘录全面落地,交行贵州省分行对贵州经济及融资特点进行深入分析,明确突出差异化、特色化优势,在做大融资总量的同时,积极争取更多资金,支持全省重大建设项目及民生工程,实现与贵州经济的共生发展。

　　积极争取总行加大对贵州的资金支持,2011年以来,包括贷款在内,各项资金投入累计达600多亿元,平均每年融资量从以前约30亿元大幅增长至150多亿元。交行贵州省分行人民币各项贷款增幅也一直位居交行系统前十位,高于全国交行和西部地区平均增幅。同时,加大表外业务拓展,提供个性化、差异化的金融服务和产品支持,每年新增融资中,表外融资额占到60%以上。

　　抓重点——上下联动 开拓创新领跑

　　交行贵州省分行立足交行拥有六大金融子业的全牌照优势,动用全集团的服务资源,精心选择融资品种,合理搭配融资期限,为贵州省内客户提供全方位、可持续、便捷优惠的金融服务。

　　该行争取总行于2012年专文出台了《交通银行支持贵州经济发展措施》,组织交银信托、交银租赁、交银国际、交银施罗德基金等交通银行旗下子公司纷纷到贵州考察并进行洽谈,开展了部分业务合作。

　　首次分别以股权质押、未来现金流质押以及黄金租赁业务等方式为企业融资；推动贵阳轨道交通建设项目首次以保险债权计划一次性融资24亿元；成为首家直接向贵阳综合保税区发放贷款的金融机构……立足于综合化、国际化平台优势,大力推动金融产品创新,投、融、租、债并举,交行贵州省分行多项创新业务开创了省内同业的先河,不仅为客户解决了融资困难,也为企业创新融资手段开拓了视野。

　　同时,充分发挥交行作为国内离岸业务规模最大银行的优势,交行贵州省分行联动新加坡、东京和胡志明市等海外众多分行及离岸金融中心,创新产品为省内企业引入境外低成本资金。

　　惠民生——服务大众 做实普惠金融

　　近年来,交行贵州省分行紧紧围绕以客户为中心的理念,不断创新服务方式,大力发展“普惠金融”,真正让普通老百姓和企业客户得到实实在在的实惠。

　　不断加大对教育、卫生、燃气等民生消费领域以及增长潜力较大的新兴行业的投放力度,进一步提升对教育领域的金融服务水平,给予贵州大学、贵州财经大学等一批省内重点高校超过20亿元融资支持。通过加强对中小企业的信贷支持,创新推出“商易贷”、“保易通”、“知识产权质押”等特色金融产品,中小企业贷款保持了高于全部贷款平均增速的增幅。

　　加速推进科技园区专营机构建设,签约入驻贵阳国际金融中心。支持贵阳综合保税区做大做强,制定专属综合金融服务方案,为保税区内企业提供企业通关和结算便利化、期货保税交割业务、保税区融资租赁等全方位、一站式、专业化的金融服务。

　　立足“做最优服务银行”目标,提升服务大众水平,交行成为省内首家推行站立服务、微笑服务的银行。该行为方便患者就医,推出了集挂号、缴费、查询三大功能为一体的“银卫安康”自助医院金融服务系列产品,自行研发并在部分医疗机构无偿投入使用。同时深化与市州政府及重点企业的合作,与遵义市、黔南州、毕节市、铜仁市等市州政府签署了战略合作协议,积极为广大客户提供创新金融服务。