欲借银保渠道“突围”

　　据了解，中航三星的韩方股东是韩国寿险公司三星生命保险公司，三星生命为韩国最大寿险公司，占韩国寿险市场接近60%的份额，但是韩国寿险巨头在中国市场却和许多中外合资保险公司一样，面临发展困境。

　　据统计，中航三星自2005年成立以来，在2005年至2010年的5年间，保费规模迅速由161万元飙升至3.41亿元，但2010年至2013年的三年间，保费规模一直在3亿左右徘徊，其中2012年保费规模跌至2.75亿元。与此同时，中航三星的亏损额也逐年增加，2010年、2011年与2012年亏损分别达到6000万、7000万和8000万元。

　　“合资寿险公司在国内饱受渠道困扰，特别是国内寿险公司仰仗的银保渠道，在1对3的监管条例下，具有外资背景的险企更受挤压。”一位银行系保险公司人士表示。

　　此前，中航三星的领导层由中方和韩方代表共同组成。2009年3月，曾供职于中国航空集团的曹建雄开始担任中航三星董事长一职至今；2011年3月，韩方李昶勋开始担任公司总经理兼CEO；2013年12月，同样由韩方金一权接替李昶勋担任总经理兼CEO一职。日前，有消息称中银保险已于今年6月份进驻中航三星管理层。

　　据了解，中国银行、中银保险以及中航三星早在去年就已经就销售渠道问题展开业务洽谈，面对中航三星九年未能突破的盈利困境，此前，一位中银保险内部人士在接受采访时表示，计划三年内实现寿险公司盈亏平衡。“银行入股合资险企，可以提供很好的销售渠道，此外，银行股东必定在客户资源上可以对保险公司提供很大的帮助。”上述银行系保险公司人士表示。

　　银行收购中外合资保险公司的案例此前就已有过。2010年6月，北京银行成功收购北京首创集团持有的首创安泰人寿50%的股份，另外50%的股份掌握在荷兰国际集团(ING)手中，同时首创安泰人寿正式更名为中荷人寿保险有限公司。2011年中荷人寿的新业务标准保费增长率为22%，其中银保渠道增长29%，个险增长10%，经代渠道增长25%。当年综合增长率为26%，远高于同期合资保险公司-5%的平均水平。2012年，中荷人寿结束9年亏损长跑，当年开始实现净利1210万。

　　但另一家银行系寿险交银康联却并不这么“幸运”，作为首家银行入股的保险公司，交银康联尚未实现盈利，2013年交银康联的亏损额达到4300万元。

　　“银行控股保险公司，还要看产品，如果不能推出适应客户群体的产品，不能改善业务结构，只能说明其还处于混业经营的低端模式，短期可以冲保费，长远来看，就缺乏后劲。”上述银行系保险公司人士向理财周报记者表示。

　　“此外，机构网点数量、内部管理协调、分公司设立上也将考验中银保险。”根据银监会的规定，银行系保险公司在成立之后，只有在地方设立省级保险公司分支机构后才能与入股银行展开合作。据了解，目前中航三星的省级分公司除北京、天津以外，还有山东、四川、广东、江苏四家省级分公司。